盈邦礼品关爱每个人的生活

 

建网站当然是第一步，卖家应尽量把网站建设得简单明了，让买家通过网站就可以全面了解自己的公司及产品。一般而言，网站的开发投入在3万元左右，加上在搜索引擎上设置商品关键词的投入，每月大概花费几百元。而网站的维护人员也很重要，一般需要2、3名。

 

对于工艺品网络贸易而言，Zui重要的一环就是小样、图纸的确认。所以现在企业之间签合同，一般都会把小样的图纸照片作为合同的一部分来签署。

 

产品制造商不必吝啬于在网站发布自己的产品信息。由于工艺品行业在产品种类上有自己的特殊性，所以制造商不用担心产品图片被盗用，因为不同的工厂生产出来的产品品质是不一样的，就算有人偷走了产品设计，也很难生产出同质化的产品。买家更看中的是产品品质，只要看到样品并到实地考察，该选哪一家合作客户就会非常清楚。

 

 

 

当网络这一现代化的元素注入之后，礼品需要“讲究”的地方只会有增无减

 

大话礼品的“讲究”

 

自古以来中国就是礼仪之邦，而中国人送礼更是有诸多的讲究，从礼物本身的质量、价格、类型、含义，到送礼的时间、地点甚至间隔都有不同的考究。即使送根鹅毛，因为有了“千里”这么大老远的路程附加值，使这根轻飘飘的东西徒增不少份量。

 

所以，从礼品在设计师头脑中成形开始，就跟“讲究”二字有了割舍不了的关系。从设计、生产到交易，礼品需要讲究的地方实在是数不胜数，但关键是要抓住那些Zui需要注意的“讲究”之处，他们就如同金钥匙，往往一个小小的“讲究”就可能打开客户心中那道紧闭的门。

 

生产商的“讲究”

 

没有人会愿意送出去的礼品是次品，抑或是原本应光滑如镜的表面横七竖八地出现几条划痕，那么关于礼品质量的问题，生产商首当其冲需要注意。不过，任何生产、包装、运输的过程都可能导致礼品质量问题的出现，所以，在某些环节上生产商需要“严格讲究”。

 

如果你的产品打算卖给欧美的礼品公司，那么首先就需要取得ISO90001的质量管理认证，如果能将该认证放在公司网站的显眼位置，定会引起不少关注。另外，你还需要取得SPS、CE等相关认证，这些不同资格的认证是进入许多欧美国家必不可少的“通行证”。

 

拥有了质量上的“硬”指标之后，你还需要对质量的“软”指标有所认识，因为这些“软”指标通常都会吸引你的客户跟你继续沟通。一方面，你需要将上述“硬性”指标的标志照片上传到企业网站上，同时网站上还应该注明企业的技术工人数量，甚至可以写明这些工人的平均从业时间，因为客户往往会通过企业技术人员的多少和经验来判断企业的实力如何，这就是所谓的质量“软”指标。另一方面，对于中国许多OEM的生产商而言，一般需要先根据客户寄来的样品或图纸加工出样品交予对方验收，只有合格之后才能成为其供应商。其实，在这个过程中，客户不仅会检验供应商的生产质量，也会对比其生产所需要的时间，如果花费的时间过长，客户必定要担心订货之后出现产品延期交货的状况。

 

好不容易及时做好品质上乘的样品，如果因为国际运输的关系而出现质量纰漏，企业同样会功亏一篑，所以样品的包装也很重要。尽管不同材质的礼品包装各有不同，但是其标准却是一样的。首先就是要保证产品不会受损，其次还需要注意不同国家客户的要求。以东莞创鑫木业有限公司为例，该企业的产品均为木制材料，为了保证产品安全，创鑫首先会用一层环保纸或拷贝纸、PP袋等将产品包好，然后套上汽泡袋放入内盒中。而根据产品的大小不同需要选取不同的内盒，例如较大的产品用E坑，而较小的产品则放入白色纸盒内即可。Zui后，用B3B标准出口纸箱作为外箱，将内箱放入其中封装。对于欧美和日本的客户，创鑫木业主要在产品包装的内盒上加以区别对待。由于欧美客户拿到产品之后会将其重新包装，而日本买家拆掉产品外箱后会直接用产品内盒出售，所以在创鑫木业外销到欧美的产品中，用白色纸盒做内盒即可，而只有用彩色内盒包装过的产品才能销往日本。

 

贸易商的“讲究”

 

除了生产商以外，不论你是礼品公司、代理商、经销商还是零售商，如果你能为这些工艺产品或者数码产品增添一些“礼”性色彩，那么你的盈利空间将会有明显地上升。不过，并不是所有的贸易商都有“礼”性的能力，但是要想在这个竞争激烈的环境中生存下去，至少要讲究以下细节。

 

无论你是通过什么渠道去销售，必须首先让潜在客户找到你，而网络宣传是Zui为便捷的途径，所以企业都应该拥有自己的网站。但是有了“门店”，还得进行精装修，因为礼品的外观很重要，而礼品“店”的外观也同样重要。试想除了挂有“大甩卖”招牌的情况外，谁会愿意进入一家破破烂烂、毫无品位而言的礼品店挑选礼物？如果实在做不到个性化，Zui起码的美观简洁至少要讲究吧！

 

除了把握好网站外观和风格之外，网站的速度也相当重要。不要把所有网络推广的资金都花在竞价排名上，因为即使客户第一个打开你的网站，如果点击后网站反应速度过慢，客户也会失去耐心而去选择搜索排名在你之后的网站。同时要对网站的内容进行适时更新，礼品行业对热门商品的关注度以及流行趋势在某种程度上并不亚于时装，这些礼品的流行元素或是来源于节日、传统，抑或是源于某种意识或吉利的说法。如果你实在抓不住礼品时尚动向，但至少也要抓住大多数客户的礼品需求。

 

对礼品公司来说，不论是与客户还是与供应商之间，样品、图纸的确认都是极其重要的一环，而问题的高发地多半集中在与客户的沟通上。所以，在跟客户正式签订合同时礼品公司应该特别地“讲究”一下，把样品的图纸照片放在合同上作为其中的一部分。

 

尽管礼品自古就有，但是当网络这一现代化的元素注入之后，礼品需要“讲究”的地方只会有增无减，因为随着网络技术在礼品行业的广泛应用，礼品在网络上的“讲究”也会越来越多……

工艺品行业网站正在突破资讯平台的固有模式